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254 / 2024-04-23 20:59:55
Timing of Multilateral Bargaining in a Dual-sourcing Structure Considering Supply Disruption
Bargaining timing, Financing risk, Supply disruption, Dual-sourcing
全文待审
抽象： 我们分析了供应链中多边谈判的动态，该供应链由下游买家从两个竞争供应商处采购，受到金融不稳定导致的供应中断的影响。在供应中断的情况下，买方与供应商谈判的时机变得至关重要。本文考虑了两种谈判顺序：同时讨价还价，买方同时与两个供应商进行谈判，以及顺序讨价还价，即按顺序进行谈判。我们的目标是了解哪种讨价还价时机对买方和供应商都更好。我们的分析表明，顺序讨价还价为先谈判的供应商提供了先发优势，当买方在谈判中相对于供应商处于更强大的地位时，可能会为买方带来可观的保留利润。因此，当买方对供应商拥有更大的议价能力时，顺序讨价还价会受到买方的青睐。相反，在这种情况下，首先谈判的供应商可能会因顺序讨价还价而处于不利地位。此外，当买方的议价能力既不太小也不太大时，我们观察到供应中断风险和生产成本会影响首先谈判的供应商的首选议价时间。值得注意的是，当买方的议价能力适中时，供应中断风险的影响优先，导致第一个谈判的供应商的最佳谈判时间切换两次：从同时谈判到顺序谈判，然后再回到同时谈判。但是，当买方的议价能力较大时，生产成本的作用就凸显出来了。具体而言，我们发现，随着供应中断风险的增加，低（高）生产成本促使首次谈判的供应商首选的讨价还价时间从同时（顺序）讨价还价转变为顺序（同时）讨价还价。
重要日期
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会议日期
06月28日
2024
至07月01日
2024
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07月01日 2024
注册截止日期
主办单位
中国科学技术大学
协办单位
管理科学与工程学会
联系方式
- 蔡雨汀
- po******@ustc.edu.cn
- 187********
