会议简介

医保控费,卡死医院用药上限;零差价,击碎医院卖药动力;药占比,逼迫院长下令少开药;处方点评,遏制医生“开药挣钱”;辅助用药、重点监控药品,直接砍量,甚至踢出医院……处方药院内销售,遭遇了史上最强的阻击,药企如何应对?

国务院发文,不得限制处方外流;商务部指导印发TDP药房标准;部分药企拔得头筹,院外销售量火箭般上窜;老百姓、大森林、一心堂、益丰等大批零售药店来了,步长、九州通来了,全线布局院边店;院外销售的各种互联网应用平台来了,大批的患者也来了!

政策闸门大开,从工业到医院、商业、药店、患者、服务商等,整个产业链上下游都全线参与处方药院外销售。处方药院外营销,迎来了前所未有的风口,药企怎样抓住机遇?

水大鱼大,泥沙俱下。处方药院外销售,初期阶段充斥着盲目、混乱、成功与失意,必须厘清思路、不断进阶、不断升级,才能获得成功。处方药院外销售,如何进阶升级?

我们用一年时间的筹备,历经观察、总结、分析、实战,独家开发、隆重推出处方药院外营销高阶实训课程――处方药院外营销48种模式及案例实战班,不讲政策,不讲理论,只讲方法和案例,突出实战、升级、进阶,并同期举办2018院外品种渠道合作交流会,对接品种及上下游资源,助力院外业务落地生根。

48个处方院外的商业模式及经典案例,为已做处方院外探索、但又苦于没有成功模式的工业企业、药店、医药商业公司,提供了一个现场学到、拿回去就能用得上的务实进阶课程。

本课程全程干货,经过学习理解掌握了每一种模式的特点,再根据自身情况进行因地制宜的改造,就可以成为2019年一个重要的战略去推行实施。

12月5日晚举行院外品种渠道交流会,所有参会学员、参展代表,以及来自全国各地从事院外的药企、代理商、院边店、DTP药房、院内药房、连锁药店、服务商等代表,限200人出席活动。

参展、路演名额有限,先到先得,额满即止。

组织机构

指导单位:中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝、中国医药物资协会DTP分会

时间地点

会议时间:12月5日-6日

会议地点:广州

参会对象

本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,决策者+执行者同时参会效果更好。

院外品种渠道合作交流会适合从事院外的药企、代理商、院边店、DTP药房、院内药房、连锁药店、服务商等机构人员参加。

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会议日程

本次课程议题如下:

第一部分:总论:我国处方院外营销现状、趋势及演变特点(约1小时)

主要内容:我国医改政策对处方院外化的影响及预判;从DTP到泛DTP,我国处方院外化的发展方向;处方药多渠道营销的其他路径分析。

第二部分:政策驱动处方院外营销,4种模式及案例分析(约1小时)

主要内容:解析各地政府主导的4种院外改革模式,医药工业、商业、药店如何有效参与,并解读分析具体案例。

第三部分:药企驱动处方院外营销,18种模式及案例分析(约3.5小时)

主要内容:重点分享由医药工业、代理商主导的院外销售18种模式,以及各种模式中的具体案例,借鉴案例中的成功经验,汲取失败教训,调整思路再出发,进阶升级。

第四部分:药店驱动处方院外营销,20种模式及案例分析(约4小时)

主要内容:重点分享由零售药店主导的院外销售的20种模式,以及各种模式中的具体案例,全国首次独家释放,上下游合纵连横,才能最终胜利。

第五部分:患者拉动处方院外营销,6种模式及案例分析(约1.5小时)

主要内容:重点分享由患者主导形成的院外销售的6种模式,以及各种模式中的具体案例,知患者得患者,赢市场得天下。

第六部分:总结与拟定行动计划(1小时)

主要内容:根据课程内容,结合学员企业情况,现场配对适用模式,并由导师进行点评分析,最后进行课程总结。

本精品课程由赛柏蓝实战导师独家研发、讲授,针对的进阶议题、针对的众多的具体案例,均为全行业首次解读与实训,助力有一定基础的学员企业进阶升级,在医院之外,拓展一个新的市场。

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主办单位

  • 中国医药物资协会DTP分会
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